SEJA LÍDER!

Uma questão básica no marketing é criar uma classe em que se possa ser o primeiro. É muito mais fácil penetrar na mente do cliente quando se é o primeiro, do que tentar convencê-lo a mudar para o seu produto alegando que ele é melhor.

Para testar a lei da liderança faça a si mesmo a seguinte pergunta: Qual é o nome do primeiro homem a pisar na lua? Neil Armstrong, correto? E como se chama o segundo?

Buzz Aldrin pode não ter sido o primeiro homem a pisar na lua, mas foi o primeiro a tirar um Selfie no espaço conforme matéria do Gizmodo. Mas nem por isso você se lembra dele.

No ambiente competitivo que é o mercado, um produto “seguidor” tem pouca possibilidade de se tornar uma grande marca lucrativa. Quase sempre a marca dominante em qualquer categoria é a primeira a marcar a mente dos consumidores, a exemplo disso: Coca-cola quando se pensa em refrigerantes.

Se você é o segundo na mente das pessoas, pode estar fadado a não ser lembrado. Por isso seja líder!

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